Das Schema der Handelskalkulation
Die Handelskalkulation führt in festen Schritten vom Preis in der Liste des Lieferanten zum Preis im eigenen Katalog. Zuerst wird der Einkauf ermittelt: Lieferantenrabatt und Skonto abziehen, Fracht und Verpackung als Bezugskosten addieren. Das ergibt den Bezugspreis.
Darauf kommen die Handlungskosten, also der Anteil an Miete, Personal und Verwaltung, und der gewünschte Gewinn. Beides wird als Zuschlag auf die jeweils vorherige Stufe gerechnet.
Skonto und Rabatt im Hundert
Beim Verkauf dreht sich die Rechnung um. Wenn der Kunde später 2 % Skonto abziehen darf, muss der Preis vorher so erhöht werden, dass nach dem Abzug genau der Barverkaufspreis bleibt. Dafür wird durch 0,98 geteilt, nicht mit 1,02 multipliziert. Dasselbe gilt für den Kundenrabatt. Wer hier einfach aufschlägt, verschenkt einen Teil des Gewinns.
Der Kalkulationsfaktor fasst alle Aufschläge in einer Zahl zusammen. Mit ihm lassen sich weitere Artikel schnell kalkulieren: Bezugspreis mal Faktor ergibt den Listenverkaufspreis.
Formel
Zielverkaufspreis = Barverkaufspreis / (1 − Skonto)
Listenverkaufspreis = Zielverkaufspreis / (1 − Rabatt)Beispielrechnung
Eingaben
- Listeneinkaufspreis: 80 €
- Lieferantenrabatt: 10 %
- Lieferantenskonto: 2 %
- Bezugskosten: 3,5 €
- Handlungskostenzuschlag: 35 %
- Gewinnzuschlag: 15 %
- Kundenskonto: 2 %
- Kundenrabatt: 5 %
- Mehrwertsteuer: 19 %
Ergebnis
- Listenverkaufspreis netto: 123,50 €
- Bruttoverkaufspreis: 146,96 €
- Selbstkosten: 99,98 €
- Kalkulationsfaktor: 1,6676
- Handelsspanne: 40,03 %